こんにちは。「不動産営業の教科書」こと株式会社アスパートナ―の井口(@fukuoka_fudosan)です。
不動産取引において、成功の鍵は魅力的な見込み客を見つけることにあります。しかし、どのようにして効果的に見込み客を獲得するのか、その方法は多岐にわたります。この記事では、不動産ポータルサイトの活用、業者や知人の紹介、セミナーやイベントの開催など、様々なアプローチを通じて見込み客を見つけるための戦略とコツを詳しく解説します。新たな取引機会をつかむためのヒントをぜひご覧ください。
・毎月10件以上売買仲介を成約させたい人
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【この記事は動画でも解説しています】
目次
不動産ポータルサイトを活用する
インターネットの普及により、不動産ポータルサイトは有力な見込み客の源となっています。
効果的な物件掲載
魅力的な写真と詳細な情報を提供し、物件の魅力を引き立てるポイントを考えましょう。
閑静な住宅街に位置する中古一戸建を販売した時の事です。
売主様が居住中でしたが、物件の魅力を最大限アピールするため、売主の許可を取りプロカメラマンに撮影を依頼しました。
この戸建は、広い庭やリノベーションされた室内、特にアイランドキッチンが特徴なためキッチンと庭の写真に重点をおいてポータルサイトに掲載したところ、多数の問い合わせがあり、早期に成約することができました。
問い合わせ対応
迅速な問い合わせ対応や質問への丁寧な回答が信頼を築くポイントです。
業者や知人の紹介を活かす
既存のネットワークや業者の協力を通じて、見込み客を見つける方法も効果的です。
プロの紹介
不動産業者や関連業界のプロが提供する紹介を活用し、信頼性の高い見込み客を見つけましょう。
私は地域のファイナンシャルプランナーと積極的に交流し信頼関係を築いています。
ファイナンシャルプランナーを通じて紹介された見込み客は、既に資産形成に真剣に取り組んでいることが多く、信頼性も高いため成約率が高くなります。
先日ファイナンシャルプランナーから紹介されたお客様は、マイホームの購入希望で、資金計画も事前に検討されており、数度の物件内覧後、スムーズに成約することができました。
知人のコネクション
友人や知人の中にも興味を持っている人がいるかもしれません。積極的に声をかけましょう。
セミナーやイベントを開催する
知識や情報を提供するセミナーやイベントは、見込み客を集める有力な手段です。
専門知識の共有
不動産に関する専門知識を分かりやすく伝え、参加者の興味を引きつけましょう。
不動産投資についてのセミナーを定期的に開催していますが、そのセミナーの1つにエクセルを使用した独自の収支シミュレーション解説があります。
キャッシュフローだけではなく、減価償却も勘案した税務内容も取り入れているため、参加者から非常に好評です。
セミナー後は、参加者にメールや電話等で必ずフォローアップを行っています。投資物件をご成約いただき、現在もお付き合いがある方も多数いらっしゃいます。
セミナーを通じて、専門知識を提供することで参加者との信頼関係を築くことができれば、具体的な取引に繋がることが多くなります。
交流の場を提供
参加者同士の交流を促し、新たな人脈を築く場としての役割を果たします。
まとめ
見込み客を見つける方法は多岐にわたりますが、不動産ポータルサイトの活用や業者の紹介、セミナーやイベントの開催など、適切な戦略を組み合わせることで、成功への近道が見えてきます。積極的なアプローチと情報提供を通じて、新たな取引機会をつかみましょう。
今回お伝えした事が、皆さんの営業の一助になれば幸いです！もし不安な点があれば、私たちにご相談ください。
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また、この度「不動産営業の教科書」が電子書籍になりました。ブログでは伝えきれない基本的な事や、不動産営業のプロとして知っておきたい事など、私が不動産営業を始めたばかりの時に知りたかった事を存分に載せています。
✔公認不動産コンサルティングマスター
✔MBA（経営学修士）
✔ファイナンシャルプランナー
✔パーソナルファイナンス教育インストラクター
✔剣道7段